【创客·故事汇】苏宁的3次创业历程大起底！

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创青春·中国青年创业行动

共青团中央出品

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编者按：中国经济高速发展的背后离不开企业的支撑，同时国家也给予企业安稳和平的生存环境。刚过完27岁生日的苏宁，在改革开放的浪潮中有怎样的生存态度呢？

2017年12月26日是苏宁成立27周年，27岁的苏宁是如何历练成长的？面对两大竞争对手国美和京东，苏宁又是如何逆境生存的？苏宁能否一直英姿飒爽地走下去？

1990年首次创业，

张近东开启下海经商之路

1984年2月，有14个沿海城市和海南岛宣布对外开放。这一年9月，张近东刚刚从南京师范大学中文系毕业，被分配到南京鼓楼区的一家区属企业工作。

稳定的事业似乎难以满足张近东的野心。1990年12月26日，张近东以10万元开了一家名为“苏宁交电”的两层店面，并命名为南京苏宁交家电公司，这便是苏宁云商的前身。

改革开放初期，随着人们生活水平的提高，消费结构也发生了变化，家用电器逐步成为消费热点，巨大的需求成为支撑家电行业迅猛发展的前提，也是家电行业发展的原动力。从1988年到90年代是国内制造业的快速发展期。

20世纪90年代到21世纪初，中国家电行业大致历经了三阶段：家电批发市场兴起——直营商专卖店——家电连锁起步扩张、竞争洗牌，而1990年成立的苏宁恰恰抓住了这几个阶段。

苏宁专营空调起家，在当时电视、冰箱火爆的时期，张近东却选择了冷门的空调。与当时国营商场粗犷式经营不同，张近东选择“一条龙”服务，集送货、安装、维修、保养等服务于一身，这成为苏宁早期成功占领空调市场的一大优势。

1998年家电行业爆发，

苏宁二次创业：

专业零售转型综合连锁零售

此时，苏宁的空调业务已经空前壮大。中国住房改革之风兴起，或许让苏宁看到单单开展空调业务过于狭隘。当时，经营空调已经不再是优势，向综合电器连锁经营转型则是正确的选择。

为了发展综合电器连锁零售模式，苏宁砍掉了50%的批发业务，可以说是断掉了半壁江山。1999年，南京新街口旗舰店开业，标志着苏宁电器从空调专营转型到综合电器全国连锁经营。

前有国美，后有京东

上个世纪，作为中国家电连锁业态的两大巨头苏宁和国美，在成立年代、连锁模式、上市时间、扩张之路等方面具有很高的相似性。

国美在2010年摔了重重的一跤，让苏宁抓住了一次加快开店步伐和海外扩张进程的机会。只是好景不长，苏宁便与一股更强的电商力量——京东商城不期而遇。

在资本层面，万达、苏宁两家2018年或有大规模合作，王健林表示：“目前没有宣布，还没有签约。”

万达广场除了支持苏宁开更多门店外，还将为苏宁定制商业中心。王健林称，“随着苏宁自己并购业态增加，包括母婴、生鲜超市易购很多在一起，我们就会把苏宁作为核心店，围绕着苏宁再做其他配套的吃喝玩乐的产品等等，明年将开展比较规模化的定制服务。”

走了国美，来了京东

2007年之后，中国家庭电脑迅速普及，互联网基础设施建设空前加快，电商成为关注的重点。1998年成立的京东多媒体公司，在2004年关闭线下业务转做纯线上业务，并于2007年更名为京东商城，这也引发了张近东对互联网的思考。

2009年试运营的苏宁易购于2010年正式上线。然而对一直以来主攻线下的苏宁来说，实体零售转战线上不那么简单。加之当时消费者大都以淘宝价格做对比，苏宁易购要争夺用户，只能是得微利或者亏本降价销售。线上渠道如何开拓、如何定位、如何发展成为实体零售业的普遍难题。

张近东嗅到了线上电商对苏宁的“威胁”，2012年和京东开启了一场价格恶战。2012年8月14日上午，刘强东在其个人微博向苏宁电器宣战；当天下午，苏宁易购宣布应战；8月15日上午9点，中国互联网上史无前例的家电价格战正式开打。业绩说明一切，对苏宁来说，拥抱互联网这条路不容易走好。

曾经张近东将“双线同价”定义为“苏宁转型云商的根本性突破”，但时间证明这样的做法只能让苏宁继续倒退。2014年上半年，京东的营收就超过了苏宁线下加线上的整体营收。

经过2009至2012年对互联网转型的初步探索，2012年到2013年，苏宁的第三次创业路径基本确立。最终，张近东选择了一条虚实融合的路，即线上便利与线下体验结合的O2O模式。2013年2月，苏宁电器更名苏宁云商，提出要做“电商+店商+零售服务商”，苏宁转型的大幕拉开。

当然，苏宁转型期间不会选择孤军奋战。2015年，阿里以约283亿元战略投资苏宁，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东；而苏宁则以140亿元认购了不超过2780万股的阿里新发行股份。

第三次创业，

转型“抗战”：

从单一电器到八大产业板块协同发展

1月15日，张近东召集全体管理人员，拉开了“场景互联网零售”的“造极”大幕，并制定出2020年向着交易规模四万亿、线下两万店和全渠道高于互联网转型期两倍增速的目标全力冲刺。同时，公布了苏宁以易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资八大产业板块协同发展的格局，这是苏宁为实现2020年目标对智慧零售生态圈的战略升级。

近年来，苏宁零售线下业务主要是升级店面业态，包括云店、常规店以及县镇店等互联网化门店的升级；打造苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店等覆盖城市、农村、社区、校园等市场业态，去年第三季度还推出苏宁易购汽车超市、苏宁无人店等新兴业态。

苏宁的线上仍深耕于苏宁易购，提升其精细化经营能力。发展电商，离不开物流，近日张近东宣布，将物流升级为集团产业板块独立运作，向着未来三年一千万平方米的仓储面积、五年成为最大消费品仓储服务商的目标来发展。

2018开年，为更加体现智慧零售，苏宁发布拟更名“苏宁易购”的计划，又对八大业务板块做了阐述，改革开放四十年之际，苏宁又将与智慧零售擦出什么火花呢？

激流勇进方显英雄本色！苏宁敏锐抓住时代发展机遇，先后三次创业，很给力啊！

创客

青创宝

创新创业的道路从来不是平坦的，希望青们能向前辈们学习，成就自己的一番事业！

素材来源：亿欧网

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执行主编：李仁泽｜责任编辑：邹粮平

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